潮宏基在中國營銷界重量級獎項評選中斬獲“金獎”

（圖片來源于品牌）

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自初創(chuàng)起，潮宏基就以“弘揚東方文化”為己任，秉持“將傳統(tǒng)文化時尚復(fù)興”的信念，堅持時尚設(shè)計與精湛工藝的結(jié)合，在為非遺文化賦能的同時，以原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)中國珠寶年輕時尚設(shè)計潮流，成為源于東方的時尚珠寶領(lǐng)潮品牌。傳承非遺，是對傳統(tǒng)文化瑰寶的文化拾遺與精神典藏，而對品牌的傳播與發(fā)展也具有不可估量的深厚價值，它拉長品牌的文化基因，實現(xiàn)一種嶄新的跨越。而通過原創(chuàng)設(shè)計和匠心工藝傳承非遺，實現(xiàn)的是將民族文化基因轉(zhuǎn)化為品牌基因的一部分，讓東方文化的精神力量轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展的文化底蘊。“原創(chuàng)設(shè)計”、“匠心工藝”、“文化修道”，如何將支撐潮宏基品牌長遠發(fā)展的三大支柱，轉(zhuǎn)譯為消費者看得懂、能接受的營銷語言，是品牌在做消費者溝通的過程中深度思考的問題。

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編織文化內(nèi)里，構(gòu)建人文回聲

營銷是與人溝通的藝術(shù)。對于品牌而言，首當其沖的是要找準“跟誰溝通”，挖掘核心受眾群體。基于品牌定位及品牌歷年來打造的品牌形象，潮宏基核心受眾群體錨準20-35歲的年輕群體。年輕一代消費力強，但其消費行為及習(xí)慣變化速度快，這對品牌的有效溝通無疑是一大挑戰(zhàn)。在當前經(jīng)濟浪潮及互聯(lián)網(wǎng)文化的裹挾下，年輕一代更看重性價比，更關(guān)注能帶來文化增值及增長個人情緒價值的品牌。其次，隨著民族自信心的增強及民族自豪感的提升，年輕一代對“國貨”、“民族文化”有了更多認同，愿意花錢支持民族品牌。一直在做東方文化傳承、弘揚東方美學(xué)的品牌潮宏基，順勢而為，抓住時代契機，更加清晰化地將其多年如一日守護傳承的非遺工藝——“非遺花絲”，放到營銷的中心點位，圍繞“非遺花絲”，探索內(nèi)容敘事的新范式，以消費者能感知的語言包裹品牌文化內(nèi)里，做有深度、有溫度的創(chuàng)新營銷。

本次榮獲“虎嘯獎”金獎的案例、探究非遺花絲與各地非遺文化碰撞的創(chuàng)新營銷項目——《一城一非遺·Co-City非遺藝術(shù)共創(chuàng)》，就是在這樣的市場需求下應(yīng)運而生。一城一非遺，用“深”文化，做“淺”溝通，項目圍繞品牌核心創(chuàng)意主張“非遺新生”進行延伸，找到不同城市的文化撬點。通過非遺藝術(shù)裝置的形式讓非遺花絲與不同城市的在地非遺文化交流、對話，讓傳統(tǒng)的非遺文化以一種嶄新的面貌走進更多年輕人的生活。

潮宏基《一城一非遺》成都站 門店非遺藝術(shù)裝置“竹編云”（圖片來源于品牌）

項目首站落地成都，與成都本地非遺劉氏竹編合作，挖掘竹編工藝與非遺花絲工藝的共通點，提取“編織”這個工藝元素，在潮宏基成都標桿形象店打造非遺藝術(shù)裝置，通過“云”這個意象進行呈現(xiàn)�！翱赐デ盎ㄩ_花落，任窗外云卷云舒”，中國人的閑適自得，寫進云里，也承載在云上。恬淡、自得，豐富的東方哲思匯于自然意象中。潮宏基從東方大美出發(fā)，尋找能表達東方態(tài)度的具體形態(tài)，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代文化結(jié)合，古意新作，讓傳統(tǒng)工藝煥發(fā)新生。同時聯(lián)動潮宏基集團旗下“臻寶博物館”，策劃“移動博物館”，讓博物館館藏花絲工藝品到門店巡展，讓在地非遺與非遺花絲的融合更具視覺沖擊力。對非遺的新生傳承，也得到消費者的積極回應(yīng)，不少消費者自發(fā)到門店參觀打卡，門店客流實現(xiàn)環(huán)比翻倍增長。

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潮宏基《一城一非遺》成都站 深度內(nèi)容TVC（圖片來源于品牌）

如何讓非遺產(chǎn)品成功實現(xiàn)商業(yè)化創(chuàng)新，除了要使之符合現(xiàn)代審美語境，更需要注重消費者情感溝通，給年輕消費者更多“購買”的理由，讓它被更多人看見、被年輕人感知。在落地營銷活動之外，潮宏基也通過TVC與消費者達成情感共鳴。品牌啟動“非遺日溯源”企劃，溯源品牌印記產(chǎn)品“非遺花絲·風(fēng)雨橋”的原型，將廣西侗族三江風(fēng)雨橋遮風(fēng)擋雨的美好寓意帶給更多人，打造品牌產(chǎn)品情緒價值及內(nèi)容主張，讓非遺花絲產(chǎn)品與消費者心態(tài)、社會情緒產(chǎn)生更多情感聯(lián)結(jié)。該溯源項目在本次“虎嘯獎”評比中獲頒“營銷綜合類 銀獎”。

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潮宏基“非遺花絲·風(fēng)雨橋”溯源（圖片來源于品牌）

放大品牌聲量，向內(nèi)尋找營銷新勢能

有了品牌頂層內(nèi)容設(shè)計，僅靠公關(guān)活動及深度TVC還不足以精準地將品牌產(chǎn)品種草給消費者�！吧钊搿边�需“淺出”，需要“會銷售、懂品牌”的人員持續(xù)在消費者端維持品牌形象、做好產(chǎn)品內(nèi)容解惑、做有針對性的種草。而銷售能力及品牌產(chǎn)品專業(yè)知識兼具的人員，非品牌銷售人員莫屬。

以用戶思維為核心，潮宏基利用內(nèi)容公式和數(shù)據(jù)工具摸索出“雙K種草模式”。在原有的“KOL種草模式”的品牌內(nèi)容向基礎(chǔ)上，增補“KOS營銷模式”的產(chǎn)品專業(yè)向內(nèi)容，讓KOS從專業(yè)導(dǎo)購身份進一步豐富種草角度，充分發(fā)揮原生內(nèi)容的真實感，讓小紅書種草內(nèi)容成為用戶可信任的消費決策參考信息源。借助導(dǎo)購專業(yè)的行業(yè)知識與品牌背書，品牌得以快速且有效地承接平臺興趣流量，建立品牌與客戶的信任關(guān)系，把握平臺交易機會。

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潮宏基小紅書雙K爆文筆記（圖片來源于品牌）

“雙K種草模式”，讓品牌不僅能抓得住時代契機，更能穩(wěn)接流量紅利，將凝結(jié)非遺工藝、承載東方之美的珠寶種草給更多用戶。自2022年起潮宏基在小紅書平臺持續(xù)打造“鈴蘭花”、“喜獅”、“臻金臻鉆”、“非遺花絲·風(fēng)雨橋”、“非遺花絲·云起”、“非遺花絲·圓滿”等多款爆品。潮宏基“小紅書KOS營銷”項目憑借其出色的商業(yè)價值，在本次“虎嘯獎”評選中收獲頗豐，獲“營銷綜合類銀獎”、“媒介創(chuàng)新類銀獎”及“內(nèi)容營銷類銅獎”。該項目亦榮獲小紅書“年度創(chuàng)新突破獎”，被小紅書官方評選為“小紅書十周年營銷種草案例”之一，成為種草代表案例。

“擁有文化底蘊”、“精致時尚”、“新式非遺珠寶”，這些來自消費者的褒揚和認同，源于潮宏基對原創(chuàng)設(shè)計的堅持、對于非遺技藝的傳承，更源于潮宏基認準了的“非遺新生”的品牌之路。十年如一日的文化修道，成就了不一般的潮宏基，也成就了真正意義上的文化創(chuàng)新品牌。以花絲筑基，借文化蓄力，未來，潮宏基珠寶還將會繼續(xù)深耕，用東方的人文洞察，打造當代時尚珠寶，讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美的交融更具深度，以創(chuàng)新的方式，傳承東方的文明和美。