積極應(yīng)變，老廟以硬實(shí)力實(shí)現(xiàn)品牌突圍

根據(jù)麥肯錫的《2024年中國消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2024年，市場(chǎng)展現(xiàn)出謹(jǐn)慎的消費(fèi)預(yù)期和強(qiáng)烈的儲(chǔ)蓄意愿。在這樣的市場(chǎng)背景下，消費(fèi)者的購買信心也呈現(xiàn)出了分化趨勢(shì)。值得注意的是，需求偏好不斷演變和成熟，以Z世代為代表的年輕人，在相對(duì)穩(wěn)健的市場(chǎng)環(huán)境中卻展現(xiàn)出了積極的消費(fèi)態(tài)度。

作為消費(fèi)市場(chǎng)的新興力量，Z世代為黃金市場(chǎng)帶來了新的生機(jī)和機(jī)遇。在文化自信增強(qiáng)的當(dāng)下，年輕人對(duì)于國潮和東方美學(xué)的興趣愈發(fā)濃厚，他們渴望通過顏值高、個(gè)性化的首飾，表達(dá)自己的審美品味。同時(shí)，Z世代年輕消費(fèi)者也在“悅己”消費(fèi)趨勢(shì)影響下，更加注重在消費(fèi)過程中獲得的情感滿足和精神體驗(yàn)。因此，顏值高、承載著對(duì)美好生活的追求和向往的首飾在年輕人消費(fèi)結(jié)構(gòu)中逐漸占有一席之地。而在當(dāng)前“儲(chǔ)蓄為王”的消費(fèi)觀念下，黃金首飾憑借其高價(jià)值認(rèn)可度和時(shí)代潮流審美，不僅能夠滿足年輕人對(duì)價(jià)值的追求，更激發(fā)了他們對(duì)精神層面的探索，因而成為了年輕消費(fèi)者的熱門選擇。

只有洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，才能在競爭中立于不敗之地。新中式黃金珠寶品牌老廟不斷創(chuàng)新、積極應(yīng)變、勇立潮頭，進(jìn)行了一系列深受年輕人喜愛、更符合當(dāng)下流行趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，以新思路與硬實(shí)力回應(yīng)新需求和強(qiáng)競爭。

擁抱新風(fēng)尚，解鎖“年輕化”的無限可能

Z世代為市場(chǎng)帶來了新的活力，也在用全新的消費(fèi)需求和消費(fèi)心智帶來新的變革。老廟始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，并捕捉到年輕消費(fèi)者的審美轉(zhuǎn)變和對(duì)個(gè)性化的追求，將品牌的文化內(nèi)涵與現(xiàn)代審美的設(shè)計(jì)風(fēng)格巧妙融合，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)、時(shí)尚元素及現(xiàn)代工藝的融入，不斷為產(chǎn)品設(shè)計(jì)注入新的活力。例如，老廟打破傳統(tǒng)、推出了符合年輕人審美的代表作品——老廟·古韻金系列，將國潮元素與創(chuàng)新理念深度融合，受到了消費(fèi)者的熱烈反響。為了迎合Z世代備婚群體需求，老廟有鵲系列的“一金多穿”設(shè)計(jì)，既滿足了他們對(duì)婚嫁黃金的創(chuàng)新需求，也實(shí)現(xiàn)了婚嫁金飾在日常場(chǎng)景下高適配度的有效延伸，宜婚嫁亦宜日常。這些定制化、多元化、潮流化和日�；�的變革，也讓老廟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引到了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛。

老廟·古韻金系列

老廟有鵲系列

在市場(chǎng)消費(fèi)需求的影響下，如今，“克重小、款式新、總價(jià)低”的金飾更加受到年輕消費(fèi)者歡迎。小克重黃金首飾以因其精湛的制作工藝、靈活多變的設(shè)計(jì)、個(gè)性化的搭配方式迅速贏得了他們的青睞。老廟洞察到這一市場(chǎng)變化，立足于品牌“好運(yùn)”文化，進(jìn)一步深挖年輕人“祈�！毙闹�，于今年6月份推出深受年輕人喜愛的黃金編繩首飾一串好運(yùn)系列，以年輕人喜愛的多彩配色穿繩搭配多款潮趣金飾，將“好運(yùn)”祝福融入東方生活美學(xué)，滿足了年輕人對(duì)于小克重產(chǎn)品的喜好，也滿足了他們的“祈�！毙脑负投嗑S度的情感訴求。

老廟一串好運(yùn)系列

夯實(shí)品牌基石，鑄就市場(chǎng)競爭力

多年來，老廟品牌之所以在市場(chǎng)上享有長盛不衰的口碑和市場(chǎng)競爭力，關(guān)鍵在于其深厚的品牌基石的建立。通過不斷刷新設(shè)計(jì)美學(xué)，精進(jìn)產(chǎn)品工藝，以及對(duì)品牌文化與產(chǎn)品內(nèi)涵的不斷挖掘與深化，老廟實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化升級(jí)。

設(shè)計(jì)方面，老廟持續(xù)通過市場(chǎng)洞察，滿足消費(fèi)者日益提升的“悅己”需求與佩戴體驗(yàn)需求。在“新中式”審美盛行的當(dāng)下，老廟將國潮元素與創(chuàng)新理念融合，打造出一系列黃金珠寶臻品。老廟更通過首飾設(shè)計(jì)，不斷地嘗試在多樣化、場(chǎng)景化佩戴方式上進(jìn)行符合當(dāng)下潮流的突破，創(chuàng)造更多搭配的可能性，提升消費(fèi)者的佩戴體驗(yàn)。

為更好地演繹新中式黃金珠寶的魅力，呈現(xiàn)精致的珠寶作品，老廟巧妙采用不同的工藝融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如以低調(diào)內(nèi)斂的啞光質(zhì)感深受消費(fèi)者推崇的古法金工藝，通過精工細(xì)作，保留了黃金的原始質(zhì)感和光澤，老廟同時(shí)融入了現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品既有傳統(tǒng)之美，又不失時(shí)代氣息；硬足金工藝的融入，則使產(chǎn)品呈現(xiàn)硬、輕、亮三大體驗(yàn)感，其耐磨損、輕如羽翼、充滿光澤的特點(diǎn)，以及精巧百遍的造型，契合當(dāng)下年輕人對(duì)時(shí)尚與態(tài)度的雙重追求和表達(dá)；對(duì)于黃金鑲嵌工藝的運(yùn)用，老廟同樣展現(xiàn)出了品牌的匠心與精湛的技藝，不同材質(zhì)的精妙鑲嵌不僅賦予了產(chǎn)品視覺上的豐富層次感，更在美學(xué)上提升產(chǎn)品的時(shí)尚屬性。這些古今工藝的結(jié)合運(yùn)用，體現(xiàn)了品牌在產(chǎn)品工藝上傾注的時(shí)間與情感。

采用古法金工藝的老廟·古韻金系列

采用硬足金工藝的老廟有鵲系列“心動(dòng)三部曲”

采用古法點(diǎn)鉆工藝的老廟有鵲系列“小美荔”

堅(jiān)持將傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代審美趨勢(shì)巧妙融合的老廟，不斷傳遞品牌的“好運(yùn)”文化，并將好運(yùn)基因融入黃金首飾的時(shí)尚設(shè)計(jì)之中，創(chuàng)造出獨(dú)特而具有內(nèi)涵的產(chǎn)品，不僅滿足年輕人多維度的情感訴求，也讓佩戴者加持專屬的老廟“好運(yùn)”祝福，讓黃金首飾成為了品牌與消費(fèi)者溝通的情感紐帶。

洞察Z世代脈搏，激發(fā)營銷新活力

在Z世代消費(fèi)者不斷入局黃金市場(chǎng)的當(dāng)下，無論是線上還是線下，老廟都在以年輕人喜聞樂見的營銷方式，多維度觸達(dá)更多的年輕消費(fèi)者。在線上，老廟通過迎合年輕人群的觸媒習(xí)慣，進(jìn)行了更多線上平臺(tái)創(chuàng)意化營銷拓展；在線下通過場(chǎng)景化的終端互動(dòng)體驗(yàn)，進(jìn)行營銷破圈。

老廟品牌通過對(duì)年輕人的喜好和消費(fèi)習(xí)慣的深入洞察，積極探索更加符合年輕人購物習(xí)慣的營銷平臺(tái)和營銷方式，以適應(yīng)現(xiàn)代化營銷趨勢(shì)。為了讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能購得老廟的產(chǎn)品，過去的幾年，老廟相繼入駐抖音、天貓、京東等各大電商平臺(tái)，更在云零售店播、抖音本地生活等創(chuàng)新零售模式上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用實(shí)踐和賦能，并結(jié)合當(dāng)下零售行業(yè)的一些先進(jìn)工具，觸達(dá)年輕消費(fèi)者，開啟新的增長點(diǎn)，并以深受年輕人歡迎的種草平臺(tái)小紅書為“主戰(zhàn)場(chǎng)”，老廟通過種草內(nèi)容溝通，提升品牌認(rèn)知度，拉滿了年輕消費(fèi)者品牌好感度。

如今，明星成為了撬動(dòng)年輕一代注意力和消費(fèi)決策的強(qiáng)勢(shì)杠桿，在這一市場(chǎng)趨勢(shì)下，老廟以品牌代言人為核心，根據(jù)不同系列產(chǎn)品特色、不同客群定位，選擇不同系列代言人，并搭配營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行藝人合作，在明星傳播上多維度發(fā)力——實(shí)力演員孫儷作為老廟品牌代言人，優(yōu)雅端莊的熒幕形象、家喻戶曉的國民度與品牌高度契合，其影響力跨越不同年齡層和消費(fèi)群體，與老廟的品牌形象相得益彰、深入人心；老廟古韻品牌代言人張若昀不僅是才藝雙馨的新生代人氣演員，更在業(yè)內(nèi)享有良好的口碑與堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，其時(shí)尚、正面、親和的觀眾印象，深受年輕消費(fèi)者的喜愛；老廟X麥玲玲“大師系列”，由老廟與中國香港國學(xué)易學(xué)界著名人士麥玲玲共同攜手創(chuàng)作，在承襲“好運(yùn)”文化基因的基礎(chǔ)上，呼應(yīng)年輕人的“祈�！毙枨�，寄寓“事事有老廟，麥向好運(yùn)氣”的溫情祝福。另外，老廟還借助產(chǎn)品營銷節(jié)點(diǎn)，緊扣消費(fèi)者喜好，選擇年輕人喜愛的明星藝人進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營銷合作，這些舉措不僅拉近了品牌與粉絲消費(fèi)者的距離，更為品牌傳播帶來事半功倍的效果。

老廟品牌代言人孫儷       

老廟古韻品牌代言人張若昀  

中國香港國學(xué)易學(xué)界著名人士麥玲玲

同時(shí)，老廟也不斷地嘗試在場(chǎng)景化打造上進(jìn)行符合當(dāng)下潮流的突破，通過“店中店”、“快閃店”等創(chuàng)新場(chǎng)景化模式打造和終端互動(dòng)體驗(yàn)，撬動(dòng)消費(fèi)者情感共鳴。比如老廟店中店“一串好運(yùn)館”，展現(xiàn)了老廟一串好運(yùn)系列年輕化的的勃勃生機(jī)及對(duì)消費(fèi)者的好運(yùn)未來的展望；基于全新空間設(shè)計(jì)的老廟有鵲店中店，用更符合當(dāng)下潮流的創(chuàng)意視角，呈現(xiàn)不同于傳統(tǒng)印象中的國潮婚嫁場(chǎng)景，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)老廟的“喜運(yùn)”文化，也提供了富有當(dāng)代東方生活美學(xué)的婚嫁方案。為了讓消費(fèi)者近距離觸摸和感知品牌文化，提高品牌認(rèn)同感，老廟超越傳統(tǒng)銷售模式框架，精心策劃了更加側(cè)重于文化與場(chǎng)景體驗(yàn)的快閃店。例如，于2023年七夕推出的“老廟心囍節(jié)”七夕快閃系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者盡情感受沉浸式婚嫁場(chǎng)景，盡興體驗(yàn)人生之喜。而于2024年初之際，老廟結(jié)合City Walk城市漫步與品牌“好運(yùn)”文化基因，在上海、重慶等地舉辦的老廟Lucky Walk快閃活動(dòng)，也滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于新理念和新體驗(yàn)的期待。

“老廟心囍節(jié)”七夕快閃系列活動(dòng)

老廟Lucky Walk快閃活動(dòng)  

背靠強(qiáng)大集團(tuán)實(shí)力，搭建精細(xì)化管理體系

在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，除了在產(chǎn)品差異化和營銷年輕化上實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)，老廟也在運(yùn)營管理上與時(shí)俱進(jìn)，不斷地實(shí)現(xiàn)進(jìn)化和迭代。

老廟在中后端進(jìn)行了一系列的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。比如，為了更了解客群畫像與偏好，老廟于2023年成立商品管理中心，利用數(shù)字化設(shè)備與大數(shù)據(jù)分析，解析客群畫像與偏好，制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品定位，并為從銷售再到服務(wù)的全流程提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策支持，更好地推動(dòng)創(chuàng)新與效率并進(jìn)。

為了讓每一位消費(fèi)者都能夠享受到高品質(zhì)、個(gè)性化的購物體驗(yàn)，老廟門店秉承“管理流程標(biāo)準(zhǔn)化”的理念。從商品陳列到庫存管理，從員工培訓(xùn)到日常運(yùn)營，每一個(gè)細(xì)節(jié)都遵循著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與流程。采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式不僅提升了品牌與門店的溝通效率，更確保了門店運(yùn)營的規(guī)范性和一致性，為顧客提供更加專業(yè)、可靠的購物場(chǎng)所。

老廟門店內(nèi)

另外，老廟強(qiáng)大品牌力和市場(chǎng)號(hào)召力的背后，也離不開豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)多年來在珠寶行業(yè)領(lǐng)域的深耕，更離不開集團(tuán)強(qiáng)大的整合資源優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)集結(jié)海內(nèi)外包括珠寶設(shè)計(jì)師、跨界設(shè)計(jì)師等多領(lǐng)域的設(shè)計(jì)力量，在2020年成立了設(shè)計(jì)師平臺(tái)，敏捷反應(yīng)、靈活設(shè)計(jì)和共創(chuàng)，實(shí)時(shí)迎合消費(fèi)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造符合年輕人需求和時(shí)尚流行趨勢(shì)的珠寶產(chǎn)品；在渠道創(chuàng)新方面，為了更好地滿足消費(fèi)者需求，提供更加個(gè)性化和高效的服務(wù)，前不久，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)深圳物流中心正式開業(yè)，作為集團(tuán)第一大物流倉，深圳物流中心助力集團(tuán)與上下游企業(yè)建立更為緊密的聯(lián)系，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率和貨品周轉(zhuǎn)率，提升供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性和透明度，實(shí)現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置，快速響應(yīng)珠寶市場(chǎng)的變化，深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制；而集團(tuán)柔性供應(yīng)鏈的創(chuàng)新之舉，構(gòu)建了兼具韌性、敏捷性與可持續(xù)性的數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

基于領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力和完善的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)不斷突破創(chuàng)新，提高自身競爭力，也持續(xù)助力品牌在不斷更迭的市場(chǎng)環(huán)境下積極應(yīng)變、擁抱挑戰(zhàn)。

在市場(chǎng)快速變化的當(dāng)下，黃金品牌只有擁抱挑戰(zhàn)、積極應(yīng)對(duì)變化，才能在行業(yè)中立足。老廟始終保持著與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)，提升品牌硬實(shí)力，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)作出符合當(dāng)代審美和消費(fèi)者需求的黃金珠寶甄品，并不斷提高運(yùn)營能力，在強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)資源和研發(fā)成果加持下，實(shí)現(xiàn)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下的品牌突圍。