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       工程造價咨詢是市場競爭充分的行業(yè)，且已高度同質化，傳統(tǒng)競爭策略幾乎無計可施。有的采取低價策略，搞價格戰(zhàn)，最后無力再戰(zhàn)；有的信奉“關系是生產力”，不斷靠近顧客，挖掘老客戶的新項目和開拓新客戶的新項目；有的制造服務產品異樣化幻影。純粹靠質量取勝和生存已經(jīng)很難。 很多造價企業(yè)陷入了困境。造價咨詢業(yè)突圍的出路在哪？

       路徑之一：大數(shù)據(jù)技術
利用造價咨詢公司的歷史數(shù)據(jù)積累和信息優(yōu)勢，對造價行業(yè)進行泛信息化再造。通過對大數(shù)據(jù)的處理，挖掘出有價值的信息，讓數(shù)據(jù)產生價值，而不是被無序的海量數(shù)據(jù)所湮沒。信息是第一生產力，造價咨詢行業(yè)積累的歷史數(shù)據(jù)是資源和優(yōu)勢。

         路徑之二：BIM 技術
BIM是建筑業(yè)革命性平臺，隨著BIM技術的成熟，造價咨詢也將納入到BIM系統(tǒng)中，而不再是自成一體的封閉格局，在全過程造價控制中借助BIM平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)積累、數(shù)據(jù)共享、實時更新、數(shù)據(jù)透明、三維可視和身臨其境等功能，從而對造價咨詢業(yè)帶來革命性變革。
       技術方面，BIM技術的目前力所能及的唯一可見的技術高地，所以雖然他現(xiàn)在看起來那么不成熟，那么扯淡，那么像個局，推廣和操作的主動權完全不在我們手里，我們還是在積極的追求他。這不是一場陽春白雪擁抱新技術的浪漫故事，而是一場向死而生的悲慘逃荒。

       路徑之三：提升服務檔次
       擴展咨詢服務領域（包括PPP咨詢服務），不局限于傳統(tǒng)的算量計價，不囿于低端，不躲在自己熟悉的舒適區(qū)安于現(xiàn)狀，要強迫自我進入更具挑戰(zhàn)性的領域，進攻才是最好的防守。服務內容與形式向外延伸，向高端延伸，向高附加值延伸，如設計優(yōu)化、方案比選、招標策劃、合約規(guī)劃、合同起草、商務談判、投資控制、工程咨詢、項目研究、盡責調查、資產評估等方面延伸，既要有行業(yè)的廣度又要有專業(yè)的深度，這才與“造價咨詢”相匹配。造價咨詢人不再是埋頭算量套價的造價民工，而是一個研究者和咨詢人角色，是運籌帷幄之中決勝于千里之外的謀士，是足智多謀高屋建瓴的軍師，是高端復合型人才。
但也不能好高騖遠，這些是努力的方向，而不是說你現(xiàn)在可以從事這些工作，問自己：做得了嗎？德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣，乃禍之源也。與其臨淵羨魚不如退而結網(wǎng)。
算量計價是基礎性工作，是造價咨詢人的基本技能，也需要，但不是工作重心。并且，以后算量計價逐步標準化自動化，新技術將逐步取代人的勞動。

       路徑之四：重組供應鏈
市場均衡的結果就是穩(wěn)定的供應鏈，然而互聯(lián)網(wǎng)打破了這種平衡，迫使中國造價咨詢業(yè)重組外部供應鏈和重構內部價值鏈，需要把業(yè)務延長至房地產業(yè)鏈前端與末端。
價值鏈延長使供應的結點減少，價值鏈縮減形成更長的供應鏈。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的創(chuàng)新是對傳統(tǒng)產業(yè)供應鏈和內部價值鏈的破壞與顛覆，包括商業(yè)模式創(chuàng)新和咨詢產品創(chuàng)新。
       路徑之五：互聯(lián)網(wǎng)思維
       互聯(lián)網(wǎng)有以下效應：長尾效應、免費效應、迭代效應和社交效應。
可能你做的事情不一定是互聯(lián)網(wǎng)，但你的思維方式要從互聯(lián)網(wǎng)的角度去思考，互聯(lián)網(wǎng)思維應該成為一切商業(yè)思維的起點?；ヂ?lián)網(wǎng)思維降低維度，去中心化，建立連接，你的信息含量決定你的價值大小。一個行業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠。 互聯(lián)網(wǎng)衍生出許多全新的商業(yè)模式，帶來交易成本的降低，傳統(tǒng)產業(yè)的交易成本分析范式失效。
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，供應者不再依賴經(jīng)營場所從而減少租金成本。
       1、 O2O平臺
       O2O模式的特點可概括為線上需求整合，線下分散滿足。這種模式由于適應了人性需要和消費習慣，使消費者具有較強的粘性，這種粘性形成流量，線上支付產生大量現(xiàn)金流，平臺天然具有融資功能。
大眾消費者的痛點一致，有普遍性，消費需求容易結構化和標準化，交易成本下降，所以，B2C、C2C容易。企業(yè)的痛點很難結構化和標準化，需求不一，不具普遍性，從而交易成本高，所以C2B、B2B困難。
工程造價咨詢產業(yè)搬到O2O平臺上的關鍵在于機構的去資質化，與發(fā)達國家一樣，重個人資質，輕機構資質。律師行業(yè)不需要資質，因為執(zhí)業(yè)的不是機構而是個人，機構去資質化是大勢所趨。
注釋：O2O 是 online to offline 就是線上線下結合，是“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的概念，互聯(lián)網(wǎng)是銷售前臺，線下提供商品和服務。O2O不需要物流， 你購買的商品和服務必須在線下獲得。

      2、造價APP 現(xiàn)代人最頻繁使用的東西莫過于智能手機，每人每天與手機相伴15小時，查看手機120-150次，與手機交互時間超過83分鐘。
       至2017年，全球將有69%的人使用智能手機，這是任何終端和媒體都望塵莫及的，移動互聯(lián)網(wǎng)日益繁榮，帶來許多的商業(yè)機會。
APP（Application）是用戶終端，工程造價咨詢機構應該充分利用手機終端，把服務產品和服務進度做成APP，使客戶便捷地獲取信息，產生良好的體驗，從而增加用戶的粘性，甚至可以做成價值鏈上大部分免費而最后環(huán)節(jié)收費的產品，如材料價格速得APP之類。
        3、微信公眾號 博客微博等自媒體大有被微信公眾號取代之勢，微信公眾號借助朋友圈分享這一“傳銷模式”和“原子裂變”，其傳播理論上無屆弗遠。
       利用微信公眾號宣傳公司產品和服務，推廣公司理念和價值觀，比任何媒體和廣告都有效，它讓原來素不相識的客戶和同行最終聚集在一塊，彼此建立連接，整合了整個行業(yè)的供給側和需求端的資源，人多力量大，最后所產生的能量難以估算。
中國百強工程造價咨詢機構中僅有19家利用微信公眾號進行推廣，但有一定影響力（粉絲過萬）的不超過10家。

       4、 眾創(chuàng)、眾包、眾籌 “眾創(chuàng)、眾包、眾籌”風靡全球，三眾改變世界，“眾人拾柴火焰高”，它們本質上是一種分享經(jīng)濟，是資源整合新模式，使生產與需求對接、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相融合。
眾創(chuàng)解決創(chuàng)業(yè)者勢單力薄踟躕不前的問題，人多力量大，分散創(chuàng)業(yè)風險。
眾包指公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的大眾網(wǎng)絡的做法。利用機構外部資源，找到最有效率的解決方案。
       眾籌即大眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，解決了傳統(tǒng)創(chuàng)新所不能解決的融資困難。世界銀行報告更預測2025年眾籌總金額將突破960億美元。
造價咨詢行業(yè)已有公司嘗試“眾包”這一新模式，解決行業(yè)部分痛點，如算客、e造價。
       路徑之六：公司扁平化
       造價咨詢機構有多種經(jīng)營方式：分公司制、直營制、合伙人制、事業(yè)部制、分包制、掛靠等，質量控制一直是難題。
企業(yè)為了擴張，就要增加生產要素的投入，而工程造價咨詢機構的生產要素主要是專業(yè)人員。因此，若提高咨詢產值就增加員工數(shù)量，增加管理層級，其管理鏈條延長、分散和疊加，導致信息傳遞不暢，整個“帝國”的中樞對各分支的反應靈敏度下降。公司架構應扁平化，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為信息傳遞提供了基礎，像威寧謝、利比一樣的網(wǎng)狀結構組織漸成主流，也許有比這更好的模式。
       結束語
       造價咨詢人的困惑具有普遍性，他們看了本文是否得到啟發(fā)。整個行業(yè)陷于困境，如何突圍，我們一起努力。置之死地而后生，鳳凰涅磐，浴火重生，改變才是唯一的出路。