造價咨詢企業的T型發展模式該怎么走?
在新常態下、互聯網+時代,外部環境變化對造價咨詢業造成了越來越多的不確定性,人才的流失、業務的萎縮讓企業焦慮不堪。但同時,一帶一路、長江經濟帶、京津冀一體化PPP模式、新型城鎮化、海綿城市、地下綜合管廊等機會和BIM、移動應用、大數據、云應用新技術又給我們造價咨詢服務機構帶來了很多新的機遇和挑戰。
造價咨詢行業相對比較傳統,很多企業拼盡洪荒之力,也還沒有適應外部環境等給建筑行業帶來的變化。企業不能準確把握現在復雜且多變的機遇,甚至面臨生存難題。造價咨詢企業應該如何轉型?如何把握這些機遇將企業發展壯大?
李坤認為,在互聯網+、大數據、BIM背景下,未來企業的形態就是兩種,一種是產業鏈的平臺化企業,還有一種是做精做深的專業領域企業,縱深領域的企業,這就是通常說的T型模型。
T型發展模式是個什么鬼?
T型發展模式,有兩個關鍵詞,一縱、一橫,指的是在“互聯網+”大的趨勢下并不會說“互聯網+”出現了造價咨詢企業就失去自己的核心競爭力,恰恰在“互聯網+”大的背景下,造價咨詢企業更需要專注于自己的核心競爭力,應更有定力做好自己本來的優勢,并且把企業的優勢借助互聯網的優勢進行升級和發展。
“一縱”,做專做精企業自身業務,最核心的還是在專業縱深上,形成企業核心競爭力。
“一橫”是指能夠以開放、互聯、共享、協同為理念打造產業的生態平臺,從而產生放大的效應和流量,通過平臺形成和縱身企業的連接。
造價咨詢企業該如何向T型發展模式發展?
未來,傳統企業的升級背后帶來的是傳統企業的核心競爭力到底是什么?基礎和根本是什么?如何建立真正的核心競爭力?不是所有的企業都適合做平臺,如果我們要做縱深,我們縱深的核心競爭力是什么?如果要建立平臺化的企業,真的是需要以合作共贏以及開放的心態,真正和社會化資源做連接和發展。
以某律師事務所為例,剛開始他們重視免費咨詢策略,重視地域的擴紅,重視營銷,但出現了擴張太快,專業人員無法支撐,專業服務質量無法保障,服務質量下降,管理要求跟不上,高端客戶無法突破,利潤下滑嚴重;通過建立行業平臺,形成自身4個核心競爭力,價格標準化,服務內容標準化,服務質量標準化,服務流程標準化,結果是整合的行業資源,保障了服務質量,提高了企業利潤,減少了對人的依賴,實現了收入的快速增長。
在現有背景下,在一橫方面,造價咨詢企業要在原有的只是在計價、計量的單一領域,或者是低技術含金量的領域,拓展到包括PPP項目及政策扶持的一些新產業,比如說海綿城市,或者與隨著房地產企業走出去,在更大的地域提供相關的造價咨詢服務。
在一縱方面,建立造價咨詢企業的標準化流程,來保障業務的質量和時間,降低對人的依賴,形成企業的核心競爭力;或者在專業縱深業務領域形成自己的核心競爭力。
造價咨詢企業在轉型升級的過程中,一定要共學、共識、共振,通過共同學習,對這個事物有一個共同的認識,最終在行動上共同朝這個方向努力,才能推動轉型的成功,有更廣闊的發展空間。
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